交渉の奥義『ミスリードトリック』その１　弁護士堀鉄平

『ミスリードトリック』その１　弁護士堀鉄平

～表面的な論点の影に潜む重要な問題～

さて、本日は、「幾何の問題に見せかけて、じつは関数の問題」
といったミスリードトリックをご紹介します。

このミスリードトリックは、東野圭吾氏の「容疑者Ｘの献身」で
天才数学者である主人公Ｘが使用したトリックです。

三月九日にＡを殺害した事件の犯人Ｙを庇うために、
Ｘは三月十日に別の被害者Ｂを殺害します。

どういうことかと言いますと、
警察にはＡが三月十日に殺害されたものだと誤信させて
（Ｂの死体をＡだと細工したのです）、
三月十日のＹのアリバイを作り上げるのです
（Ｙは映画館で映画を見て、その場で知人に遭遇します）。

Ａ殺害の被疑者であるＹの三月十日のアリバイが完璧であるため、
警察はそれを崩すことができません。

警察は、Ｙのアリバイ工作ではないかと疑い、
本当にＹが映画館にいたのかなどアリバイ崩しに奔走しますが、
Ｙは三月十日には実際に映画館に行っていますので、
これが崩れることはあり得ないのです。

作中では、「アリバイトリックと見せかけて、
実は死体入れ替えトリック」と紹介されています。

このミスリードトリックは、交渉の場面でも活用できます。

かつて、顧問先である飲食店ＭＡから、
Ｚ社が立食パーティー料金一〇〇万円の支払いをしてくれない
ということで、債権回収の依頼を受けたことがありました。
Ｚ社も一〇〇万円を支払う義務があることは認めつつも、
資金繰りの関係で支払いが難しいというものでした。

Ｚ社には、差し押さえの対象になるような
目ぼしい資産も見当たりませんでしたので、
分割を認めてでも自主的に返済するよう
交渉する必要があったのですが、実はもっと
重要な問題が別にあったのです。

それは、時効の問題です。

飲食店などの飲食代金は短期消滅時効にあたりますので、
たった一年で消滅時効が成立し、
Ｚ社が時効を持ち出せば（援用と言います）
法的に請求ができなくなってしまいます。

そこで、私としては、時効を中断させることが至上命令だったのです。

時効を中断させる方法はいくつかありますが、
時間の関係上、本件では債務者であるＺ社の債務の承認
（債務があることを認める内容の書面が取れればベストです）
を取るほかありませんでした。

（ その２に続きます！）